市场推广

【润华人】记录:推广员真实的一天

发布日期:2015-5-3 8:43:37  浏览次数:  所属分类:市场推广

    我是润华联邦市场部的一名普通的推广员,日常工作为跟车,与公司车队在广东、广西、四川、云南等地做产品的宣传推广。说起来润华联邦是我正式工作的第一个公司,家一样的温暖让我在短时间内就与其他的同学产生了很大的变化,同不同的人和事进行深刻交往,让我学到了很多社会经验,借这个机会感谢公司的栽培,感谢领导的关怀和同事们的帮助。

    推广,推而广之,广而告之。希望能以我的描述让大家感受到润华联邦市场部推广专员充实而精彩的一天。

    Warm up:准备工作

    说是推广员的一天,但是准备工作都是要在头一天做好的,不打无准备之仗,并加以适当的随机应变,是推广员所应具备的一项基本技能。

    在四川浦江,我们的生活非常充实,提前做好准备,譬如:协调产品销售会时间与地点,准备会中需要的物品(抽奖箱制作、礼品供应、所需工具仪器的检查等),销售会前在产品覆盖区域对用户进行通知,通过交流了解当地经作等事项。

    准备的过程就是一个各方面协调的过程,是用户与经销商、零售商,以及我们厂家的一个联系的过程,事项不是很繁琐,但能确保计划的顺利进行。

    1st Quarter:产品销售会

    早上,布置门市,整理会场。蒲江西来地区逢双赶场,布置好门市后,发放单页告知赶场人群有产品促销活动,把握潜在用户。

    将有意向者引至门市,聚集人气,交流并介绍推广产品与活动政策,以老用户带动新用户,将产品与销售点广而告之,并尽力产生即时效益。与顾客多交流沟通,答疑解惑,营造良好的对话氛围和门市效应。

    销售会现场:

    2nd Quarter:销售高潮

    销售会通常来讲会有一段热销高潮,引导顾客购买并让更多的人了解产品并产生购买欲望也是推广员所需要的技能之一,在这一点上我还是比较欠缺的,是需要努力学习的一个重要方面。用户购买产品后,我们要记录用户信息,把握用户动态,抓住用户用肥阶段以便回访和更好的销售。

    我们到达一个地方,做一项活动,不只是为了显示我们当天能卖出多少产品,这不是评判标准,让更多的人去了解产品,试用产品,扩大目标人群基数,才是我们的最终目的,作为推广员,我始终牢记在心。

    Half Time:休整再上阵

    利用中午的时间,统计赶场销售情况,整理门市与物品,补充能量后为下午的工作做做好充分的准备。总结某些事情的先后顺序,并提前了解该注意些什么,做到心中有数。

    3th Quarter:送货与技术推广

    下午协助经销商将公司产品从仓库送至零售商销售点处,并协助零售商将公司产品从门市送至农户手中,做到一条龙服务理念,另外与经销商以及推广团队到用户园子中为农户答疑解惑并实地观察了解种植情况,将相应的对策与农户面对面沟通和交流,让农户感受到大厂家产品用的放心,买的舒心,服务更贴心。在此过程中要多听多做,学习一些必要的植保知识,深入了解当地的经作与习惯,将自身融入到群众中去。这是我个人对于推广工作的一个大体概括。

    协助送货:

    园中看病:

    4th Quarter:总结、学习并准备

    一天的时间总是过得很快,这样的生活不是忙碌,而是充实,在润华联邦(潍坊润华生物化工有限公司),作为一个农资人,作为一名推广专员,就应该时刻保持激情,精力充沛才会对未来充满希望。总结今天的优势与不足,把学到的知识和经验再度消化和贯通,提升自我。

    一定要为明天做好准备,虽然明天的工作也是不能完全确定的,但可以确定的是我们自己的心态,做好准备,主动出击,迎接挑战,把握未来。

    既然选择了润华联邦,就只顾风雨兼程!

文章来源:润华联邦市场部——牟晓冬