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【声音】润华联邦——我们一直在路上!

发布日期:2015-4-16 16:12:28  浏览次数:  所属分类:市场推广

   

 

 我本是一名跟随宣传车的流动推广员,最近承蒙领导的信任和支持,我被安排到了锦州凌海客户马经理处进行驻点推广。在推广过程中,我认真学习植保知识,珍惜并认真对待每一次下乡宣传,对我而言,每一次宣传都是一个学习的过程,都是锻炼自己和丰富自己的过程。

    有一次,我来到光辉零售商处进行一天的推广工作。李经理是个销售与服务都很强的零售商,而我们润华联邦的冲施肥在他的店里一直是主导品牌。当然跟随零售商业务员下乡送货是我每天必要的工作,那天我如往常一样随车送货,到东郭镇马场附近时,一位叫贾建的农户,他家里的香瓜引起了我们的注意,别人家棚里的香瓜长势非常好,只有他家的不见长。我们决定去他家的香瓜地里看看,贾建大哥一看我们来了,连忙上前诉苦。原来这位贾建大哥的棚区所处地盐碱度颇高,别人家冲一袋肥秧子就呼呼的长,而他家冲两袋也不顶用,可把他愁坏了。我这时想到,既然他家地里盐碱度高,为什么不把我们公司的“倍能”抗盐碱,改良土壤这个特点作为卖点推给他呢。然后我便上前与贾建大哥攀谈起来,通过耐心的讲解以及介绍几个实际案例,贾建大哥最终决定拿几桶倍能试试。

    大约过了一个礼拜,贾建大哥便给我打来了电话,电话中他的语气有点激动,说道这肥真好使,冲上没几天秧子呼呼的长。让我们再过去一趟,多装点货,他附近的农户都准备要。

    通过这次的小插曲,我懂得农户最想要的往往是他最需要的,我们只要了解了农户这个心理,推广我们产品便容易了许多。当然最重要的是我们潍坊润华生物化工有限公司产品质量有保证,农户才会信任我们。像这种事情我们日常推广中会遇到很多,而我也需要不断学习、进步,为润华联邦的发展尽自己最大的一份力!

润华联邦一直在路上


稿件来源:润华联邦市场部——谢晓冬